Características de un Marketing tradicional

Si observas la publicidad tradicional aplicada al fitness podrás observar mensajes de la gerencia:

  • Publicaciones sin nombre y apellido
  • Mucho «corta y pega» sin plan estratégico alguno
  • Ofertas, promociones, descuentos
  • Escases de testimonios y mensajes personalizados
  • Marketing en manos de especialistas en comunicación, sin conocimiento alguno del sector ni de aspectos técnicos
  • Muchos etcéteras más

Consecuencias del Marketing tradicional

  • Venta en base a precios «crean» un publico que espera una subasta
  • No hay intención de comunicar contenidos ni responsable especialista en fitness
  • Técnicos y, en general, profesionales de fitness, absolutamente «desvinculados» de la tarea de comunicación con el cliente o prospecto
  • Comunicaciones para vender y no para enseñar ni posicionarse como experto
  • Mensajes que consolidan la desintegración de la empresa de fitness: los que hacen, los que piensan, los que dan las clases, los que administran, etc.
  • Muchos etcéteras más…

Hacia un Marketing moderno

Te proponemos una esstrategia de Marketing descentralizado y basado en la creación de Sistemas.

  • Marketing descentralizado. Significa que los contenidos y el mensaje quedará a cargo de profesionales de fitness.
  • Marketing personalizado. Un vídeo de un monitor conocido por el cliente multiplicará por 100 las visitas a la web
  • Estrategias de «farming». La función didáctica de los contenidos prepararán al prospecto para que compre y se fidelice

Creación de Sistemas. ¿Qué es un Sistema?

Un Sistema de Marketing  es una «máquina» que, una vez creado y puesto en su lugar», trabajará para ti los 24/7/365 días del año. Costará crear los contenidos en un principio pero, una vez realizada esta tarea, cada publicación amortizará con creces el trabajo empleado para su construcción.

Deberás crear al menos un sistema por cada fase del proceso comercial:

  • Marketing de Captación: al menos 3 estrategias simultáneas para atraer prospectos a la puerta de tu gimnasio (Referidos, Alianzas comerciales, e-mail marketing, video-marketing, conferencias presenciales y or internet, etc
  • Estrategias de conversión. Creación de videos testimoniales, protocolos de venta, llamadas telefónicas, seguimientos por correo, sms.
  • Estrategias de retención. Una vez que el cliente compra comienza el verdadero trabajo. LOs Sistemas de Fidelización estarán destinados a prevenir abandonos y a promover reventas proactivas
  • Estrategias de reactivación. Una buena segmentación del tipo de bajas te permitirán realizar campañas permanentes

Marketing basado en Sistemas Automáticos

Embudos de Marketing

Una de las características de los Sistemas es la creación de «Embudos» compuestos de Fases específicas. El objetivo será «empujar» al prospecto o cliente a la siguente fase mediante procedimientos protocolarizados y a manos de todo el equipo de fitness.

Marketng de seguimiento

Quizá la diferencia más saliente de los «Sistemas» es la necesidad de seguimientos de tipo «piloto automático». Para esto es imprescindible el uso de una tecnología al servicio de la automatización de procedimientos pre-establecidos.

Marketing de «abajo hacia arriba»

No queremos decir que abandonemos el Marketing Estratégico. Sólo queremos decir que es el Monitor la principal fuente de contenidos calificados y el principal «vendedor» de empresa.

 

Ventajas del Marketing para Monitores

  • Genera contenidos de calidad, eliminndo el «copia y pega» de toida la vida (testimonios, referidos, materiales didácticos, etc)
  • Posiciona a tu equipo como experto en la mente de tus clientes
  • Publicar y escribir «construye» profesionales. Si no escribies y trabajas EN tu empresa no tendrás identidad propia
  • Construye sistemas que aplicarás todo el tiempo

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